从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，“世界小商品之都”——浙江义乌不断创新贸易业态，刷新贸易高度。
为充分承接和释放进博效应，义乌市成立了浙江省唯一一个县级分团，广泛邀请国际企业参展，组织2000多家单位、近4000名采购商参会采购，第一时间举办中国义乌国际小商品博览会一一进口商品展，在进口贸易高起点上再上新台阶。
登陆国际舞台 展进口产业新态
去时心怀期待，回程满载而归。进博会作为中国进口贸易的大平台，展现着进口企业的订单成绩与发展信心。近年来，义乌企业纷纷瞄准进博会这一契机，“披挂登台”促订单的热潮频起。
作为义乌“口岸＋市场”进口体系的重要组成部分，义乌中国国际进口商品城今年邀请了10家进口企业集中亮相本届进博会6.1馆CCC Group展区。
在义乌大进百货有限公司展位内，工作人员正站在手机前，向直播间内的观众详细介绍着手中的一套玻璃器皿：“这套果盘五件套是捷克原装进口的，不仅工艺十分考究，器形更是厚重雅致，而且上面的艺术花纹全部由捷克工匠手工雕刻，观赏性和实用性都很高。”
“很好。”这是大进公司负责人徐正国对今年进博会参展效果的评价。而今年是他第七次参加进博会，也是第三次参展。“从首届进博会开始，我们就一直在参与，算是进博会的‘全勤生’了。进博会作为国内进口贸易的重要平台，来这里既能交到生意伙伴，又能拓展销售渠道。”徐正国表示，在发现进博会中蕴含的广泛机遇后，他就认为进博会是个寻找新商机的绝佳机会。
进博会现场CCC Group展位
“事实证明我的选择是正确的。今年进博会上，我们的产品受到了很多客商的青睐，尤其是这种千元级的水晶玻璃杯和玻璃盘，很多客商都表现出了浓厚的兴趣，市场反馈很不错。”徐正国表示，“而且我们采取的这种‘现场直播’销售模式，不仅让线上的顾客看到了我们的实力，同时极大吸引了现场客商的注意力，很多本来意向不高的客商也被我们吸引了过来。”
对于进口企业而言，进博会不仅提供了开拓市场的优良契机，更是推广新产品、打响知名度的好机会。“这款联名管道疏通剂，是我们针对中国市场需求研发的新产品。因为国内的生活习惯和饮食结构与欧美国家差异较大，导致管道堵塞的原因也不尽相同，直接将海外销售的管道疏通剂运到国内销售，很可能会‘水土不服’。”茉汰（中国）品牌方的负责人张雪峰如是说。
进博新品汇——茉汰与进博会联名管道疏通剂发布会现场
今年，跨国企业带来450项新产品、新技术、新服务首发首展，茉汰也是其中一员。
茉汰特别发布了与进博会联名的浓缩凝胶管道疏通剂。这款产品不仅符合欧盟的清洁剂生物可降解标准，而且依据中国市场的使用需求进行了针对性改良，在成分的安全性、清洁效果和绿色环保方面不断优化创新，以更好地满足中国市场的需求。
作为葡萄牙的国民日化品牌，茉汰于2017年进入中国市场。回忆起这些年的发展情况，张雪峰满是感慨：“我们虽然在葡萄牙是头部品牌，但在日化领域，中国的市场竞争还是非常激烈的，我们不仅要面对本土品牌的竞争，还要应对欧美其他国家的进口产品竞争。尤其是在我们主打的管道疏通剂、油污清洁剂等领域，竞争更是激烈。”
如何在中国市场打开局面？茉汰在义乌市商务局的邀请下，充分借助了进博会的平台力量。“我们连续七年参加进博会，算是当之无愧的‘老进博人’了。”张雪峰表示，近年来，茉汰逐步加大了在进博会上的投入，以进博会上的亮眼表现为企业打响知名度。“今年，我们仅在展位设计和布置方面的花费就超过了百万元，宣发的总费用达数百万元。”他说道。
而茉汰在进博会上的努力也很快看到了成效，市场占有率节节攀升，消费认可度不断提高。“近年来，我们不仅入驻了主流的线上销售平台，而且和多家大型商超达成了合作。在葡萄牙，我们一年的销量大概是20万瓶，而进入中国市场以后，一个月就可以达到这样的销量，并且这个数据仍在增长。”张雪峰说道。
开启扫货模式 “买买买”全球好物
“今年，义乌商人们的集中采购仿佛是一场盛大的‘交响乐’，各种采购活动如同乐章中的高潮，此起彼伏，精彩纷呈。”义乌商务局相关负责人形象地比喻道。据了解，今年义乌继续组织了“千名采购商进博行”，组团前往进博会扫货
义乌组织“千名采购商进博行”
“本届进博会，我们组织了2039名经营户到现场参观采购，其中，6日安排了112人，8日安排了975人，9日安排了952人。一些进出口行业的巨头们纷纷现身进博会，不仅是为了‘见世面’，更是为了进行采购。”义乌商城集团相关负责人介绍道。
“从8号开始，我们下属的农批、家居、农贸等分公司，分批组织600多名市场商户到进博会现场扫货，重点关注了农产品展区和消费品展区，收获不错。”义乌市场集团相关负责人表示。
义乌采购商与进博会展商现场交流采购意向
义乌庚沃进出口有限公司是一家专注“植物洗护”赛道的进口企业，与日本日化品牌CCOKIO合作研发出“植物型去污剂”“乳木果洁面皂”“酵素洗衣凝珠”等适合中国消费者居家洗护习惯的爆款产品，近五年CCOKIO在中国市场销售同比增长率均超15%，2023年国内年销售额超6亿元。
多管并下，推动进口业务高质量发展。为保证产品品质，庚沃联合CCOKIO在日韩分别设立了原材料采购中心；为感知市场动向，庚沃入驻上海绿地优选G-super、上海久光百货等大型商超百货，分别在昆明、郑州、安徽等地开设体验店；为提升品牌竞争力，庚沃在上海设立大中华地区CCOKIO品牌营销总部，借助上海时尚魔都的力量提升品牌站位和辐射力。同时，抓住进博会平台的展示机会，以特装参展，扩大品牌影响力。
“在今年的进博会上，仅在集中采购中，我们就实现了5000万元的交易额，可以说取得了不错的成绩。算上一些零散客商，最终成交额很可能会达到更高的水平。”庚沃相关负责人介绍道。
一站“打包”全球 义乌进口展上线
为充分承接进博效应，11月13日，2024中国义乌国际小商品博览会—进口商品展在义乌国际博览中心开幕，展期共3天。
本届义乌进口展展览面积4万平方米，国际标准展位1640个，共设进博会企业馆、品牌出海合作专区与进口生态馆、友城交流与综合贸易馆、品质生活馆四大主题馆，汇集了来自全球61个国家和地区超800家企业，刚刚结束的中国国际进口博览会参展企业就达172家。
中国义乌国际小商品博览会·进口商品展人气踊跃
除了“老朋友”加拿大绿色巧克力工厂、安道生命健康有限公司、中国进口葡萄酒联盟、欧仓贸易有限公司、阿夕娅国际贸易（上海）有限公司等之外，展会“新朋友”不断增加，中东欧国家馆（匈牙利、塞尔维亚、保加利亚、希腊）、联合国贸易中心、上海珐穆哈爵贸易有限公司、浙江洁碧家科技有限公司等来自进博会的“新面孔”，均在本届进口展上精彩亮相。
“这是伊朗进口的原装毯子，不仅可以拿来当地毯、桌毯使用，还可以装裱起来当艺术装饰品。”阿夕娅的工作人员王传布拿着一块精致的丝织地毯，正在向来访的客人详细介绍着这块地毯的特点。“这款毯子使用竹丝编制，坚韧耐用。虽然是半手工制作，但是精细程度要远超纯手工的毯子。”
王传布介绍道，近年来，这种海外进口的毯子在国内市场销售情况良好，市场前景广阔。“当前，我们已经在义乌、上海、杭州、北京等地建立了成熟的销售渠道，仅今年上半年我们的成交额就突破了百万元。”
全球好货在义乌
在王传布看来，义乌进口展对于阿夕娅的帮助是巨大的。“当前，我们采取的是‘两条腿走路’的经营策略，除了进行批发以外，我们还开始布局零售业务，以期获得更多增长。而恰恰义乌进口展为我们提供了广泛接触零售端的新机会。”他说道。
打开零售端新市场，是当前进口贸易呈现出的新趋势，也是众多进口贸易企业的共同心声。“我们的马油按摩膏虽然是德国的明星产品，但这种产品以前在国内市场并不太常见。没想到进口到国内后，我们的产品大受欢迎，在去年，仅在抖音平台就卖出了700万单。”领晨生物科技（上海）有限公司的负责人仲凯表示。
义乌进口展进博会企业展区
而领晨生物之所以能取得如此亮眼的成绩，在仲凯看来，与义乌综合保税区的平台优势密不可分。“对我们这种重点发力零售端的企业来说，义乌综合保税区的建立，不仅为我们企业带来了税费上的优惠，还极大减轻了我们的时间成本，更有利于我们的企业开展经营工作。”
展会现场，义乌进口贸易的主要口岸之一——义乌综合保税区也整体进行了特装展示。近年来，随着国家相关政策的不断出台，综合保税区在义乌的进口贸易中扮演着越来越重要的角色。
“义乌综保区建设时间早，基础好，底蕴深厚，对企业贸易提供了许多帮助。”义乌综保区的相关负责人介绍道，为了让企业能将商品带到义乌进口展现场，义乌综保区积极联系杭州海关支持，开展“临时离区”业务，为综保区企业的市场拓展迎来了新的可能性。
义乌综合保税区在义乌进口展现场
“近年来，我们不断丰富‘保税+’系列业态，在进口产业建设上取得了新成效，不仅落地了首家隐形眼镜保税加工项目，还在上溪落地首家进口坚果产业园，推动形成本地进口、加工、分拨全产业链。”义乌综保区相关负责人如是说。
中央领导多次亲临义乌考察调研，赋予“中国式现代化典范”新使命，寄语“小商品、大市场，不断地再造新的辉煌”新要求。
当前，义乌正以“打造典范，再造辉煌”为新时代新使命，在进一步全面深化改革中勇立潮头，引领推动义乌商贸发展再突破、再提升、再上新台阶。
“进口、出口、转口贸易协调发展”正是其中一个至关重要的突破口。今年前三季度，义乌进口贸易额达587.9亿元，同比增长20.3%，年进口贸易千亿元的目标很快将成为现实。
在新时代的浪潮中，义乌以开放为舵，以贸易为帆，正驶向更加辽阔的蓝海。每一次的创新与突破，都是对未来的期许与承诺；每一项成果与业绩，都是汗水与智慧的结晶。未来，义乌将以更加昂扬的姿态、更加坚定的步伐，在进口贸易的大市场中劈波斩浪，行稳致远，书写新时代对外开放与经济发展的辉煌篇章。(祝 赫 刘 浩)